‘南’‘男’戏语

    联赛结束回到家后，一直忙于工作，没有来跟大家交流，先跟大家问声好。现在正式年底工作评定、总结之际，在忙于各项会议的同时，我也对家乡篮球事业的发展有了更多、更深层的思考。以下是我的一篇分析报告，发出来与大家分享。

分析报告

   篮球俱乐部是以开展篮球活动为主要内容的，自发的社会体育组织。青少年篮球俱乐部除了具有篮球俱乐部概念属性外，还具有自己独特的内涵。具有社会主义公益特性，主要是培养学生对篮球兴趣，传授篮球的知识、技术，让学生养成终生体育的锻炼习惯。它不同于社会经营性的职业体育俱乐部。人才的培养是青少年俱乐部开展的根本目的。国家体育总局创建青少年体育类俱乐部的时候就明确了它的任务：培养青少年体育兴趣、爱好和终身体育锻炼的习惯，增强青少年体质，并向其传授体育运动技能，发现和培养体育人才。
    俱乐部经营利润最大化成为俱乐部追求的目标。青少年篮球俱乐部的运营也是一个投入与产出的过程。青少年篮球俱乐部投入的是资金、人力、信息、体育场馆和设施等，产出的是篮球类人才供应和体育服务。这一转换过程关键是青少年篮球俱乐部能否通过各种市场构成因素的分析，准确无误的把握市场环境，了解青少年篮球消费者的真正需要和愿望，从而开发出青少年篮球人才和满足青少年需求的篮球类体育服务。这既是青少年篮球俱乐部在社会中存在的意义和价值所在，也是青少年篮球俱乐部运营成功与否及自身竞争力提高的标志。

    所以，我们的锦州青少年篮球俱乐部，既要在培训管理上注重人才的培养、招揽，又要在经营上以经济利润最大化成为俱乐部追求的目标。同时，健全俱乐部管理体制也很必要。

一、培训管理。人才的培养是青少年俱乐部开展的根本目的，怎么样吸引、引进、发展、培养、留住人才，中间要有很多重要的事情要做。

1、关于篮球人才的招揽问题。首先，先进的管理模式、优秀的师资力量是招揽人才的前提；其次，适当的宣传手段对于人才的招揽也是有必要的；再次，也可以通过物质奖励来吸引人才相投。总之，在如何招揽人才的问题上要多下功夫。

2、关于篮球队员的交流和流动。队员的交流有助于球员综合水平的提高。    

3、关于球员的输送问题。球员的输送也是是否能招揽人才、挽留人才的关键。也就是说我们不但要好好培养队员，也要为他们今后的发展方向考虑。俱乐部要多方沟通要建立良好的人才输送路线。

4、关于对球员的奖励制度。物质激励与精神激励可以不断调动队员积极性，并集中到不断提高竞赛训练水平和经营管理水平的方向上来。强化物质激励手段运用的同时，不断发掘和深化精神激励手段，提高他们的思想认识水平、精神需要层次。

二、俱乐部经营。俱乐部经营利润最大化成为俱乐部追求的目标。这是俱乐部面向市场经营的必然要求，它同社会主义商品生产目的没有根本性矛盾。体育俱乐部只有面向市场，及时对市场需求及变化做出积极反应，才有活力，市场机制的作用才能发挥。

1、关于赞助：寻求赞助是俱乐部经济收入的主要来，一个成熟运营的俱乐部，应该有长期的、固定的赞助商，为俱乐部的日常开销提供必要资金和其他赞助形式。同时，俱乐部也要在活动、宣传等方面以广告效益的形式给与回报。

2、寻求政府帮助：李元伟在《篮球与城市发展》的报告中指出篮球产业的前途如何将取决于以下几个因素：“发展篮球产业要与本地实际相结合，发挥地域优势，探索规律，量力而行，创造性地开展工作，地方向管部门也要积极给与配合和支持。”锦州青少年篮球俱乐部是在为国家、更是为锦州发掘、选取篮球苗子，培养和挽留篮球人才。体育局应该给俱乐部提供一些优惠政策，并在帮助寻求地方企业赞助、邀请社会各方名流支持和帮助联系球员输送路径等具体问题上给予帮助和解决。

3、以学员养队员：俱乐部在培养专业人才的同时，也可以招收学员，收取学费。主要是培养对篮球兴趣，传授篮球的知识、技术，让学员养成终生体育的锻炼习惯。这也是经济效益和社会效益的双赢。

4、组织篮球赛事、活动：利润的增加就意味着为满足公众需要提供了物质基础，就意味着人民群众对体育竞赛表演观赏需要的满足程度有了提高。俱乐部的宗旨定位于“最大限度地满足人民群众不断增长的体育竞赛表演观赏需要”，以“观众第一”作为一切行为的准则，以观众满意与否作为经营管理的评价标准，从竞赛规则、赛事组织到赛场服务、经营策略都要建立市场意识、服务意识，使俱乐部全员、全部活动过程面向市场、面向观众，与观众建立起密切的互动关系。俱乐部根据市场需要安排，组织经营活动，依照市场供求规律不断拓宽经营空间，形成以门票、商业比赛、广告与赞助为主业，电视转播、标志开发等相关产品并驾齐驱的经营体系，使俱乐部经营收益持续提高，经济上形成良性循环。

三、健全俱乐部的管理制度。俱乐部通过市场选择形成具有现代营销理念，熟悉体育竞赛训练，精通俱乐部经营，有市场开拓能力的俱乐部经营管理队伍。建立现代职业体育俱乐部是一场深刻的变革，它与科学管理是相辅相成的。科学管理必须转换观念，建立法制意识，形成一整套符合市场经济要求的有效的管理制度。它包括：
1、科学的组织制度。建立一整套科学完整的组织机构，通过规范的组织制度，使俱乐部的权力机构、决策机构、执行与监督机构之间职责明确，规范投资者、经营者与员工之间的关系中心，协调中心主任的权利以及教练、教练员组的分工，形成激励与约束相结合的管理机制。
2、完整的管理制度。俱乐部的章程、场馆管理制度、训练制度、竞赛纪律、人员聘用制度、工资制度、财会制度等都达到规范、科学的要求，且彼此之间相互协调、相互补充，构成一个完整的制度体系。